聚势增长 | 中德集团2025年二季度营销会议圆满举行

2025年7月18-19日，中德集团2025年二季度营销会议在集团总部隆重召开。

中德集团董事长程田青

会议以"解码数据找问题 创新策略拼销量"为主题，山西型、铝、管运营中心全国各地优秀营销将士及集团职能部室相关部门负责人齐聚一堂，深入分析当前市场形势，部署下半年重点工作，为全年目标达成凝聚共识、明确路径。

锚定目标，实干担当

战略峰会现场

大会第一天是营销战略峰会。由型、铝、管营销中心各大区域总监级负责人依次对本部门上半年的工作进行了全面的回顾与总结。

市政管道运营中心李晓红（左）长晋运营中心冯海松（右）

河南运营中心张卫则（左）西北运营中心张波（右）

运城分公司郭辉（左）京津冀运营中心程伟（右）

国贸运营中心郝晓丽（左）太原运营中心马英（右）

他们结合详实的数据和具体案例，针对市场走势、竞争形势、产品力以及如何实现增量与资源需求等内容分别进行了分析，突出如何做好增量市场与团队建设，围绕业务结构发展、价值深耕等展开讲解，充分展示了各自部门的工作进展与成效，同时也深入剖析了存在的问题和不足，并提出了进一步的改进计划。

中德集团董事长程田青、总裁程杰、执行总裁张军、副总裁马斌、稽核审计部总监赵旭巧及职能部室相关领导对各负责人营销工作报告中相关问题逐个作出评析。

希望各营销机构深刻理解和认识战略营销峰会的意义，目的就是让大家通过数据复盘，清晰掌握当前营销现状，破解难点、 解决痛点、 疏通堵点，有效应对市场挑战。要求各职能单元负责人要不遗余力地为营销提供全方位、多层次的资源支撑，从市场信息、营销服务、产品创新、技术支持、交付速度和质量保障等多个方面，统筹安排和优化资源配置，确保营销团队能够及时获取所需的技术支持和产品资源，提升营销工作的效率与效果，实现产品与服务的品质跃升，以此来构筑更强的市场竞争力，为客户提供更卓越的价值。

同向发力，协同共进

中德集团执行总裁张军讲话

7月19日，山西型铝管运营中心各级营销机构营销会议召开。执行总裁张军结合前一天战略营销峰会研讨查摆的问题和不足，深刻剖析问题原因，系统谋划下半年重点工作。从集团的整体发展到董事长提出的“三大战略项目”：系统门窗、家装管道、新能源汽车零部件在其中的关键定位，从当下市场形势的精准洞察到下半年发展方向的明确指引，为营销将士们提供了宏观而精准的战术指导。

他指出：目前市场形势相比以往更加严峻，各营销机构要通过两个数据解码：营销业务解码和营销管理解码，找出问题所在；要快速转换管理思路，搭好班子-定好策略-带好队伍，提升快速反应能力；要认真学习领悟公司制定的赋能政策和管理制度，包括系统门窗、家装管道、五恒系统，不断提升营销队伍综合素质，切实加强营销队伍人才培养。全体营销将士要真正沉下心去，扎根市场，做好市场的应对与把控，让市场保持活力。

针对目前营销管理现状以及市场开拓潜力，他要求全体人员重视客户服务、重视营销管理，对不想跑的业务员要“逼”，不敢跑的要“帮”，不会跑的要“扶”，加强重大项目综合支持力度和相关渠道等利益方合作，强调内部要协同合作，通过交流、借鉴、学习，齐心协力鼓干劲，力争下半年营销工作创造出更好的佳绩，确保全年目标的实现。

山西型铝管二季度运营中心营销例会（办事处）

山西型铝管二季度运营中心营销例会（分公司）

新品推广先锋奖

山西型铝管上半年逆势增长奖

山西型铝管上半年销售冠军

最佳营销策划奖

会议对超额完成任务的营销单位及个人进行了表彰。

本次会议还特邀了管业公司太原办事处张英杰、河南运营中心赵荣章、京津冀运营中心程伟、燃气管道运营中心高洪清、京津冀运营中心王晋杰、太原运营中心马英等六位优秀业务经理（总经理），他们围绕区域突围里的实践打法、新产品如何在市场站稳脚跟、分公司在目标攻坚中的策略和措施、逆势破局的增长密码、从冲刺到登顶的销售心法、如何驱动营销战略升级等关键业务环节，结合自身实践经验，分享了许多具有推广价值的成功案例和理论分析。

凝心聚力，决胜2025

中德集团总裁程杰讲话

集团总裁程杰在总结讲话中首先对获奖的单位和个人表示热烈地祝贺。他说，当今，无论是国际市场还是国内市场，竞争日趋激烈，“卷”字成为了市场的核心词汇。但从某种程度上来说，这也是好事，也是倒逼我们创新的重要因素。做企业一定要有自己的核心优势，也就是要具备行业其他企业无法仿效，或是远不能及的差异化“产品”。正如我们的塑胶共挤(双密封)和卡槽式支板/支压两项专利产品，使我们中德走出了山西，跨出了国门，迎来了一片巨量的蓝海市场。

产品要具有差异化，营销也要具有差异化。作为一名营销人员，你是技术强，还是服务强？你能为客户创造多少价值，客户就回馈你多少“财富”。

董事长常说，德不孤者必有邻，品不优者难怀远。一德立而百善从，一言信而百诺重。这也是营销将士在工作实践中最重视的价值取向。我们要以中德文化为引领，一切以市场为导向，一切以客户为中心，正己善为，同心同德，高质量做好各项工作。

他要求全体营销人员拥抱变革、重构自己的知识结构，要学习、要改变、要适应新时代，快速融入公司的新业务：系统门窗、家装管道和五恒系统中去，只有这样，才能更好地应对市场挑战。

▼ 重点强调事项：

1、中德家系统门窗发展思路。系统门窗是公司“三大战略”项目之一，也是公司战略蓝图中的关键一环，前景十分美好，任务也十分艰巨。为此，全体人员要深入理解其中的战略内涵，开拓创新、加快发展才能不负使命。

2、熟练掌握系统门窗、家装管道和五恒系统的技术工艺，丰富产品知识储备。

3、精益管理，减库存，降低资金占用成本，提高现金流的使用效率。

4、营销系统和各部门要协同作战，确保市场策略执行与内部管理同步推进。

5、根据公司发展战略，开发性价比更高的产品。

6、追求极致，这是数字时代的企业生存方法论。细节决定成败，每一个微小的环节都可能成为决定整个项目成功与否的关键。因此，无论是专业技能的修炼，还是个人品德的修养，都需要我们在日常生活中不断打磨，追求极致。

中德集团董事长程田青讲话

中德集团董事长程田青肯定了会议取得的成果，达成的共识，要求各营销部门将会议精神必须不折不扣地传达到每位营销人员。

就做好今后营销工作，程田青强调，一要做到“四个理清”。理清职责、理清市场、理清产品、理清流程。要围绕年度目标，抓住机遇，积极进取，努力在产、销、人、发、品、财、服、融和文九个方面，打造独具特色的高质量发展模式。要不断解放思想、转变观念，思想不改变，业绩不会有改善。“老手败给趋势、新手败给常识”，我们要靠顺应趋势，在某个周期获胜；但要靠遵循常识，才能跨越周期实现长胜。

二要抓好意识形态领域的工作，坚持用好“中德文化”为市场赋能增效。

一个企业的胜利，一定是文化的胜利。我们中德人的文化信仰是中德文化。我们要以中德文化为引领，传承和弘扬中德精神，积极践行好“知敬畏、懂感恩、正己善为”的中德品格，成为一名听党话，感党恩，跟党走，有信仰、有思想、有信念、求真理、捍正义、懂经营、善管理的高素质的营销精英，全心全意服务好市场和客户；落实好中德发展战略，持续赋能中德的品牌价值攀升。

三要努力提高自身职业化程度。要多学习，通过不断追求探索新的未知，提升自我认知，使我们的能力得到横向、纵向延展，用企业内部的积极因素，去消化外部客观环境我们不能改变和改善的不积极因素，不断提升竞争力，让自己在竞争中始终处于优势地位。

四要善于运用四看：看形势、看市场、看同行、看自己进行内部外部的深度对标，找到同行的数据，自己与同行数据的差距和不足，知己知彼方能百战百胜。要充分认识自我，正确分析自我。要知道自己有什么？想要什么？要放弃什么？

五要形成新态势用好新平台。中德家美好生活体验馆是我们搏击市场的新战略新思路，也是我们未来竞争力的核心所在。其场景化和生态化双重驱动模式，以物联网和人工智能技术为核心，打造出的“五恒五隔”的全新家居系统，将“中德制造让人们生活更美好”的理念从口号转化为现实，让用户在家中感受四季如春的舒适体验，成功点燃了消费者购买热情。下一步，我们要加大“中德家美好生活体验馆”的宣传力度，聚焦核心消费者，持续提升“回厂游”的体验感；梳理和收集好各类圈层推广的事例，持续提升营销水平；系统做好全员营销，积极为营销赋能。

六要加快推进数字化转型，用好现代化工具。

未来已来！中国2025正式进入AI人工智能时代！主动拥抱AI时代，是企业保持竞争力和持续发展的关键，也是我们营销体系现代化的重要支点。我们必须紧跟时代步伐，积极学习和应用AI技术，将其运用到各自的岗位工作中，构建中德新一代的智能设计、运营、管理平台。并要求从即日起，全体营销人员熟练掌握chatGPT、豆包、DeepSeek等核心功能赋能营销业务，提供全链路营销服务及专业精准的行业解决方案。
强化学习 提升技能

在市场中，产品是开拓市场的 “利刃”，也是立足的根本。在下午的产品技术培训会上，中德家系统门窗总经理王庆丰、家装管道总经理王云飞、集团市场部副总监王军围绕系统门窗产品、铝材引流产品、家装五恒产品及最新营销政策在会上进行了分享。这些新品不仅在技术上实现了创新突破，还精准契合了市场需求，为中德在市场渗透提供了新引擎。

本次会议既是战略部署会，更是动员誓师会。年年难干年年干，年年创新大发展。站在2025年上下半年这个承上启下的交汇点，中德集团将以本次会议精神为指引，以更坚定的信心、更高效的执行和更开放的创新思维，奋力谱写2025年高质量发展新篇章。

（来源：中德投资集团）

（责编：张文卫）